Новостройка в зачет старого жилья

Покупка квартиры в зачет или трейд-ин

Новостройка в зачет старого жилья

Услуга «покупка квартиры в зачет» или, как ее еще называют, «трейд-ин» появилась на российском рынке новостроек около 10 лет назад. Согласно данным портала «Бюллетень недвижимости», в Петербурге таким образом приобретают жилье примерно 5% покупателей. В этой статье мы разбираем, чем хорош и чем плох трейд-ин и как им правильно пользоваться.

Что такое покупка в зачет

Суть трейд-ин выглядит так: покупатель бронирует квартиру в новостройке, продает уже имеющееся жилье и на вырученные деньги приобретает забронированную квартиру. Несмотря на то, что описание выглядит сложным, весь процесс занимает в среднем 2-3 недели.

Фактически заключаются два договора. Первый — на продажу старого жилья, в нем прописывается цена квартиры и стоимость услуг. Второй — на покупку новостройки, в нем фиксируется стоимость приобретаемого жилья и срок брони. Чтобы закрепить новую квартиру за собой, покупатель вносит залог или первоначальный взнос в размере 10-20% от стоимости.

Все хлопоты по продаже старой квартиры — оценку жилья и поиск покупателя — берет на себя застройщик или сотрудничающее с ним риэлторское агентство. Стоимость услуг обычно включена в договор, ничего доплачивать не надо.

Срок брони на новое жилье устанавливает застройщик, обычно это от 3 дней до полугода. В некоторых случаях компания может продлить бронь, но такое случается редко, потому что и застройщик, и риэлтор заинтересованы быстро провести сделку. Чаще всего денег от продажи не хватает, поэтому допускается использование дополнительных механизмов, например, ипотеки.

В зачет можно продать не любую квартиру

Сделки в зачет подходят далеко не всем покупателям. Застройщики предъявляют определенные требования к объектам. Примерный перечень таков:

  • оба объекта расположены в одном регионе;
  • не принимаются доли в квартирах или комнаты в коммуналках;
  • старая квартира находится в собственности и не имеет обременений: не в ипотеке, не в залоге, не под судом, нет несовершеннолетних владельцев;
  • многие застройщики не рассматривают старый фонд и квартиры в аварийном или предаварийном состоянии.

Список требований у каждого застройщика свой..

УЗНАЙТЕ, КАКАЯ КВАРТИРА ПОДОЙДЕТ ИМЕННО ВАМ

  • Вы экономите время. Самостоятельная продажа квартиры может длиться до полугода и больше, с риэлтором — 2-4 месяца. Сделка трейд-ин занимает примерно 2 недели.
  • Вы экономите силы и нервы. Не нужно заказывать оценку, искать покупателей или нанимать риэлтора. За вас все сделает застройщик или его представители.
  • Все проще, чем при обычной купле-продаже. Поскольку обе сделки совершаются фактически в «одном окне», не нужно бегать по инстанциям и готовить кучу дополнительных бумаг.
  • Вы застрахованы от неожиданных скачков цен. Новая квартира уже забронирована за вами, ее стоимость не изменится в течение фиксированного периода.

Покупка квартиры в зачет позволяет улучшить жилищные условия с минимальными затратами времени и усилий.

  • Вы теряете в деньгах. Это самый серьезный недостаток зачета. Цену на старую квартиру назначает застройщик, и она всегда ниже рыночной. В зависимости от объекта дисконт может достигать 20% от стоимости. Разница в цене идет на оплату услуг и комиссий, к тому же это позволяет продать квартиру в сжатые сроки.
  • Надо снимать жилье. Поскольку в зачет вы приобретаете объект в строящемся доме, а старую квартиру продаете, вам придется искать временное жилище на период ожидания. Это дополнительные траты. Иногда можно договориться и продолжать жить в старой квартире до тех пор, пока не построится новая.
  • Нельзя купить в зачет любую квартиру, которая вам понравилась. Во-первых, самые востребованные форматы — студии и однушки — застройщики распродают и без всяких зачетов. Во-вторых, предложение действует не для всех жилых комплексов, а только для определенных.

Покупка квартиры в зачет финансово выгодна, если приобретать новое жилье с большой скидкой или по сниженной цене на ранних стадиях строительства.

«Группа ЛСР»

Известный крупный застройщик «Группа ЛСР» предлагает квартиры в зачет в новостройках комфорт- и бизнес-класса. Жилье покупается по договору купли-продажи или долевого участия (ДДУ). Услуги по продаже старого жилья бесплатные.

Список объектов компании, сдающихся в ближайшие год-два, широк:

«Цветной город» в Полюстрово — все квартиры предлагаются с чистовой отделкой по новым стандартам компании.

«Цивилизация» на Октябрьской набережной — целый микрорайон с собственной инфраструктурой и отличным расположением в обжитом спальнике рядом с центром.

«Звездный дуэт» — два дома комфорт-класса в Купчино, строятся в удобной близости сразу от двух станций метро.

NeoPark — апартаменты бизнес-класса рядом с живописным Пулковским парком.

RBI

Опытная респектабельная компания RBI занимается строительством жилья высокого класса. Для покупателей действует специальная программа «Выгодный зачет» на следующих условиях:

  • договор заключается на 180 или 365 дней. В течение этого времени продают старую квартиру, цена на новое жилье фиксируется.
  • Покупка выполняется по беспроцентной рассрочке. Сумма вносится в два приема: первоначальный взнос — 15% от стоимости приобретаемого жилья, остаток — после продажи старой квартиры.
  • Можно совместить с ипотекой от ПАО Сбербанк.

По программе «Выгодный зачет» предлагается, например, вот такая трешка в ЖК Биография на Петроградской стороне:

«Северный город» — подразделение холдинга RBI, специализирующееся на новостройках комфорт-класса. Для покупателей квартир от этого застройщика также действует программа «Выгодный зачет».

До 2021 года компания введет в эксплуатацию крупные жилые комплексы,

построенные по современным европейским стандартам: EcoCity в Мистолово и

UltraCity на Комендантском проспекте.

«Группа ЦДС»

«Группа ЦДС» предпочитает заниматься масштабными проектами, возводя целые микрорайоны с собственной инфраструктурой. В основном это современные новостройки уровня масс-маркет и комфорт, которые предлагаются по щадящим ценам.

Начиная с 2019 года, застройщик планирует ввести в эксплуатацию жилые кварталы «Новое Янино» и «Муринский посад» во Всеволожском районе. В городской черте строятся «ЦДС Приневский», «ЦДС Московский», «ЦДС Елизаровский», «ЦДС Полюстрово» и «ЦДС Черная речка».

«КВС»

Опытная компания «КВС» строит в черте города жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса, а также возводит малоэтажные кварталы в обжитых пригородах. Предлагаются два варианта сделок трейд-ин:

  • «Лучшая цена». Договор заключают на 3 месяца. Перед продажей покупатель вносит 15% от стоимости приобретаемого жилья, а оставшиеся 85% — после сделки.
  • «Больше времени». Договор заключают на 6 месяцев. Первоначальный взнос — 20% от стоимости, 80% нужно заплатить после сделки.

В обозримом будущем у компании сдаются жилые комплексы «Кирилл и Дарья» в районе метро «Площадь Мужества», «Крылья» на Московской и «Наутилус» в Красносельском районе.

«РосСтройИнвест»

Компания «РосСтройИнвест» работает на рынке недвижимости Петербурга уже 16 лет и строит не только жилые, но и социальные объекты по государственным заказам. К 2021 году будут введены в эксплуатацию жилые комплексы комфорт-класса NewTime в Приморском районе, Terra в Выборгском, «Два ангела» в Красногвардейском и ЖК Familia на Петроградской стороне.

«Строительный трест»

«Строительный трест» — петербургский застройщик с большим опытом и отличной репутацией. К концу 2019 года компания завершит работы над жилыми комплексами комфорт-класса «NewПитер» и «Капитал», а также стильным ЖК Сосновка в бизнес-сегменте.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

  1. Узнать у застройщика перечень новостроек, в которых предлагаются квартиры в зачет, и выбрать подходящую. Уточнить требования к продаваемому объекту.

  2. Детально обсудить с менеджером застройщика или риэлтором условия и этапы сделки.

  3. Решить вопрос, где жить, пока строится новое жилье. Выделить на это деньги.

  4. Если требуется ипотека, связаться с банком и удостовериться, что вам дадут кредит.

  5. Заключить договоры на продажу старого жилья и покупку нового. Чаще всего оба документа подписывают одновременно.

  6. Зарегистрировать договоры в Росреестре. Это занимает примерно 12 дней.

  7. Закрыть долги по коммунальным услугам в старой квартире и выписаться из нее.

  8. Передать старую квартиру новому владельцу и принять новое жилье.

Посмотрите квартиры в жилых комплексах, воспользовавшись нашим поиском:

Позвоните нам или напишите в чат и узнайте, можно ли купить понравившуюся вам квартиру в зачет.

Источник: https://mirndv.ru/blog/pokupka-kvartiry-v-zachet/

ЗАЧЁТная квартира. Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Новостройка в зачет старого жилья

Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Можно ли купить квартиру в новом доме в зачёт своего старого жилья? Рассказываем о программе трейд-ин на примере семьи, переехавшей из Ленобласти в просторную квартиру в Калининском районе Петербурга. А специалист в сфере недвижимости объясняет, как действует такая схема.

Трейд-ин — покупка жилья в зачёт квартиры покупателя. Раньше такой вид сделок применяли только на вторичном рынке, но недавно программу начали предлагать и на первичном. Работает схема так: клиент выбирает подходящую ему квартиру в новостройке, заключает с компанией предварительный договор купли-продажи.

В это время аккредитованное строителями агентство недвижимости продает его старое жильё, и будущий новосёл рассчитывается с застройщиком. Программа похожа на применение трейд-ин при покупке машины с тем лишь отличием, что мгновенный выкуп старой квартиры не предусмотрен, да и сделки с недвижимостью сложнее, чем с автомобилями.

Крупные застройщики Петербурга начали применять программу трейд-ин в 2019 году. Одной из компаний, которая активно развивает этот вариант, является «Л1»: застройщик активно предлагает клиентам квартиры в разных районах города. Как это работает, мы рассмотрим на примере жилого комплекса «Маршал» в Калининском районе.

Михаил Серёгин, житель ЖК «Маршал»

Как Серёгины за два месяца купили трёхкомнатную в новостройке

Крупные застройщики Петербурга начали применять программу трейд-ин в 2019 году. Одной из компаний, которая активно развивает этот вариант, является «Л1»: застройщик активно предлагает клиентам квартиры в разных районах города. Как это работает, мы рассмотрим на примере жилого комплекса «Маршал» в Калининском районе.

Михаил Серёгин, житель ЖК «Маршал»

Многоэтажный комплекс комфорт-класса на проспекте Металлистов, дом 117, строение 1, уже сдан — покупателям не придется ждать переезда. Ближайшие к ЖК станции метро — «Лесная», «Площадь Ленина», «Выборгская».

Хорошо здесь развит и наземный общественный транспорт. При этом сам дом находится в глубине квартала, вдали от оживлённых магистралей. Микрорайон обжит: тут много школ и детских садов, в том числе специализированных.

Есть магазины, кафе, поликлиники, фитнес-центр, заправки.

В ЖК «Маршал» есть подземный паркинг, детские и спортивные площадки, изолированная территория с современной системой видеонаблюдения.

Застройщик может предложить широкий выбор квартир — от компактных однокомнатных до просторных двух- и трёхкомнатных. Обладателем одной из них летом прошлого года стал Михаил Серёгин, сам риелтор по профессии.

В ЖК «Маршал» есть подземный паркинг, детские и спортивные площадки, изолированная территория с современной системой видеонаблюдения.

Застройщик может предложить широкий выбор квартир — от компактных однокомнатных до просторных двух- и трёхкомнатных. Обладателем одной из них летом прошлого года стал Михаил Серёгин, сам риелтор по профессии.

«Мы с семьёй жили во Всеволожском районе Ленобласти, в двухкомнатной квартире, но хотелось перебраться в город, где я работаю, — рассказал Михаил. — Ипотеку не рассматривали.

Свои накопления у нас были, но откладывать деньги дальше не было смысла: жильё растет в цене, и подходящих вариантов было на самом деле не так много.

Поэтому мы воспользовались программой трейд-ин: забронировали понравившуюся трёхкомнатную квартиру в ЖК «Маршал». Её за нами сохранили, пока мы продавали свою».

Областную прописку на городскую семья Серёгиных поменяла довольно быстро.

Их квартира была ликвидной, и при помощи агентства-партнера её продали за 3,5 млн рублей — на это ушло всего два месяца, включая оформление документов (в том числе в органах опеки, так как в квартире был прописан ребёнок).

Ещё месяц будущие новосёлы делали ремонт, проживая в съёмном жилье, и в августе 2019 года переехали. По словам Михаила, новая квартира обошлась ему в 8,5 млн рублей.

«Теперь у нас «трёшка» площадью 80 метров. Рядом 126-й лицей, один из лучших в Калининском районе, ради него мы и старались попасть в этот ЖК», — рассказал Михаил.

Дочке Серёгиных нравится учиться на новом месте. А младшему пока два месяца — ему в школу нескоро, в его ближайших «планах» летние прогулки в Любашинском саду с фонтанами, изучение уютных двориков и игры на детской площадке во дворе.

Михаил оценивает свою покупку профессиональным взглядом:

«У нас 16-этажный дом, мне очень нравится, что закрытая территория, есть шлагбаум. Выходим во двор — он чистый, всё убрано. Дальше пятиэтажки, где живут в основном пенсионеры. Тихо. Рядом поликлиники, магазины.

До метро, да, нужно ехать на транспорте, но это не критично.

На мой взгляд, лучше проехать на транспорте, чем жить в вечном шуме у самого метро», — перечисляет он преимущества, добавляя к ним отсутствие промзон поблизости.

Михаил оценивает свою покупку профессиональным взглядом: «У нас 16-этажный дом, мне очень нравится, что закрытая территория, есть шлагбаум. Выходим во двор — он чистый, всё убрано. Дальше пятиэтажки, где живут в основном пенсионеры. Тихо. Рядом поликлиники, магазины. До метро, да, нужно ехать на транспорте, но это не критично.

На мой взгляд, лучше проехать на транспорте, чем жить в вечном шуме у самого метро», — перечисляет он преимущества, добавляя к ним отсутствие промзон поблизости.

Недалеко выезд на КАД, да и до центра города можно минут за 30-40 доехать на автобусе, если не хочется добираться подземкой.

Что учесть перед тем, как покупать квартиру в новостройке в зачёт своей? Для начала объективно оцените свои возможности. Ваша квартира должна быть ликвидной, без обременений — только так её можно продать быстро. Её стоимость должна быть такой, чтобы средств хватило на следующую покупку (либо нужно готовиться к доплате). При этом небольшие накопления тоже должны быть — на минимальный первоначальный взнос. Застройщики в основном предлагают схему трейд-ин жителям Петербурга и его ближайших пригородов. Для клиентов из Ленобласти могут ввести ограничение: продаваемое жильё должно, например, находиться не далее, чем в 20 км от кольцевой автодороги. Индивидуальные решения, конечно, тоже возможны. Но в любом случае застройщик обязательно должен одобрить ваш объект. С чего начать сделку по схеме трейд-ин? Вы увидели квартиру своей мечты и хотите купить её сейчас, пока цена не выросла. Но «живых» денег хватит только на первоначальный взнос — остальные появятся только после продажи старого жилья. Застройщик предлагает вам схему трейд-ин и даёт контакты агентства недвижимости из числа своих партнёров. Вы звоните риелтору и подписываете эксклюзивный договор на продажу квартиры. После этого строительная компания заключит с вами предварительный договор купли-продажи жилья в новостройке и будет на всех этапах продажи вашей жилплощади отслеживать процесс, чтобы у вас не было сложностей. Кто определит цену моей квартиры? В первый же день после обращения агентство предварительно оценит вашу недвижимость и соберет информацию о ней: проверит залоги, посмотрит, прописаны ли в квартире дети. Это происходит удалённо. На второй день риелтор приедет к вам и осмотрит квартиру, чтобы точно определить стоимость недвижимости.

На цену повлияют:

– расположение (район, квартал, улица); – тип дома (панель/кирпич/монолит, «эконом»/«бизнес»/«элит», серийный или индивидуальный проект, современный или исторический дом, и т.п.); – количество комнат и площадь квартиры (общая /жилая); – площадь кухни; – вид из окон; – расположение дома (тихо или шумно вокруг, какие объекты инфраструктуры рядом); – удаленность от метро; – этаж квартиры (первый и последний этажи дешевле средних); – планировка квартиры (расположение и площадь отдельных комнат, высота потолков, тип санузла, наличие балкона или лоджии, холла, кладовки и т.п.); – наличие незаконных перепланировок; – инфраструктура дома (огороженная территория, охрана или консьерж, подземная автостоянка и т. п.); – ремонт в квартире. Если названная сумма вас устроит, вы подпишете договоры с агентством и застройщиком. Так за 3-4 дня вы купите квартиру, ещё не продав свою. Буду ли я платить агентству недвижимости за его услуги при продаже моей старой квартиры? Застройщики полностью или частично берут на себя затраты на риэлторские услуги. При этом клиенту удобно, что оформлением и продажей квартиры занимаются агенты и строительная компания: нужно меньше документов. А если моя квартира будет долго продаваться? Рынок есть рынок. В каком-то случае найти покупателя можно и за неделю. Но стандартный срок продажи старого жилья, который будет указан в договоре, — 3-6 месяцев. Если процесс затянется, риелтор посоветует снизить цену и предложит альтернативные варианты: например, оформить ипотеку. Её можно взять на короткий срок и погасить после продажи квартиры. Ещё один вариант — расторгнуть предыдущий договор и заключить новый на тот же объект, чтобы формально соблюсти требования по программе. Но цена в таком случае, возможно, подрастёт. Какой первоначальный взнос мне придётся внести? Схема трейд-ин более выгодна по сравнению с рассрочками: у неё меньше первый взнос — всего от 5%. При этом цена на новое жильё фиксируется и не растёт, что важно. Промежуточных выплат нет: остаток отдадите, когда продадите свою квартиру. Схема жилищного трейд-ин будет развиваться, уверен руководитель отдела продаж АН «Северный квартал» Олег Шепелев. Ведь программа подходит для самых разных категорий клиентов: так, например, много заявок от семей с детьми.

Для них переезд всегда сложнее — и в бытовом плане, и с документами есть ряд особенностей: нужно согласовать сделку с органами опеки.

Родителям маленьких детей удобно, что застройщик и его партнёр-агентство помогают им в сборе пакета бумаг для чиновников, а риелтор освобождает от многих хлопот с просмотрами квартиры.

Олег Шепелев, руководитель отдела продаж АН «Северный квартал»Фото предоставлено Олегом Шепелевым Схема жилищного трейд-ин будет развиваться, уверен руководитель отдела продаж АН «Северный квартал» Олег Шепелев. Ведь программа подходит для самых разных категорий клиентов: так, например, много заявок от семей с детьми.

Для них переезд всегда сложнее — и в бытовом плане, и с документами есть ряд особенностей: нужно согласовать сделку с органами опеки.

Родителям маленьких детей удобно, что застройщик и его партнёр-агентство помогают им в сборе пакета бумаг для чиновников, а риелтор освобождает от многих хлопот с просмотрами квартиры.

Олег Шепелев, руководитель отдела продаж АН «Северный квартал»

Фото предоставлено Олегом Шепелевым

Есть ещё одна крупная группа покупателей, активно использующая схему зачёта:

«80-90% клиентов с трейд-ин — это люди, которые покупают более дорогую недвижимость: большей площадью, в доме более высокого класса.

То бишь, улучшают свои жилищные условия и увеличивают сумму сделки, — рассказал эксперт. — Соответственно, у них априори должен быть первоначальный взнос.

А дальше они вносят остаток от продажи недвижимости. Таким клиентам очень подходит эта программа».

Олег Шепелев нарисовал психологический портрет покупателей, которым интересна покупка жилья в зачёт старого:

«Это в большинстве случаев люди, которые уже когда-то что-то продавали. Они знают, насколько это сложная и зачастую непредсказуемая процедура, поэтому никогда не будут самостоятельно заниматься этим процессом.

Слишком высока ответственность, слишком много нюансов, которые нельзя заранее предусмотреть или прочитать о них в Интернете, — отметил представитель АН «Северный квартал».

— К тому же у большинства людей, которые сами выбирают и покупают недвижимость, возникает ощущение «упущенной выгоды»: по нашей оценке, самостоятельный поиск жилья в бизнес-классе у клиентов занимает 52 дня.

За это время недвижимость может неоднократно подорожать, что нормально для рынка, а подходящий вариант — уйти. Пережив подобное, клиенты более склонны к программе трейд-ин: через месяц условия поменяются, а я хочу квартиру здесь и сейчас».

В ситуации, когда на биржах неспокойно, иностранная валюта растёт, а рубль падает, участники жилищного трейд-ин наиболее защищены, подчеркнул специалист: продавая недвижимость, они сразу же приобретают новую.

Материал подготовлен специально для ООО «Л1 Строительная Компания №1» Анастасия КореньковаРедактор / корректор: Елена ВиноградоваКоординатор: Елена РожноваФотографии предоставлены пресс-службой ООО «Л1 Строительная Компания №1»

Дизайнер: Екатерина Елизарова

Источник: https://www.fontanka.ru/longreads/69055537/

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья, вторичного жилья

Новостройка в зачет старого жилья

» Купля-продажа квартиры » Покупка квартиры в зачет имеющегося вторичного жилья, старой квартиры

663 просмотров

При покупке квартиры нередко бывает недостаточно имеющейся свободной суммы. Приходится оформлять ипотеку или другим способом доставать деньги.

При этом, в собственности остается другая, старая квартира, которую все равно планируется продавать в дальнейшем. Но заранее продать ее для того, чтобы получить нужную сумму – не самое удачное решение.

А вот если оформлять все в качестве зачета (фактически, менять свою квартиру на новую), то эту проблему можно решить.

Можно ли купить квартиру в зачет имеющегося вторичного жилья?

Некоторые застройщики, банки или даже просто агентства недвижимости предлагают специальную систему покупки новой квартиры с одновременной продажей старой. Это достаточно удобно, хоть и несколько рискованно, если не пользоваться услугами опытного юриста. Выделяют два основных варианта, при помощи которых это может быть реализовано.

Покупка квартиры с одновременной реализацией старого жилья

Более популярной и выгодной схемой является вариант, когда между собственником и застройщиком/банком/АН (агентством недвижимости) заключается соглашение/договор на то что:

  1. Клиент выбирает квартиру (например, в новостройке) и она за ним бронируется на время действия этого договора.
  2. Старая квартира отдается на реализацию. Иногда этим занимается отдел продаж застройщика, но чаще всего, даже если работа не ведется напрямую с агентством недвижимости, с ним заключены соответствующие договоренности. В результате, продаже занимается АН.

Как только старая квартира продается, вырученная сумма средств не отдается собственнику, а напрямую идет на покупку нового жилья. Дальше, в зависимости от ситуации и цен, остаток суммы, если он есть, передается владельцу, а если новая квартира стоит дороже, то разницу уплачивает он уже из своих средств.

Такой договор обычно имеет определенный срок действия. Например, 3 месяца. Если за это время не получилось продать старое жилье, договор расторгается или продлевается по решению сторон.

Пример: Предположим, что у человека есть двухкомнатная квартира. Он хочет продать ее и купить себе однокомнатную, чтобы меньше платить за коммунальные услуги.

Логично, что двухкомнатная почти всегда дороже, чем однокомнатная. Человек заключает договор с застройщиком по описанной выше схеме.

Старая квартира продается, вырученная сумма делится между застройщиком (на покупку однокомнатной), а остаток суммы передается клиенту.

Второй вариант обычно реализуется намного быстрее, чем первый, но имеет и свои недостатки. В данном случае застройщик напрямую выкупает старую квартиру и, взамен, передает право собственности на новую.

Как доказывает практика, застройщики всегда занижают цену старого жилья примерно на 20-30%, чтобы продать его как можно быстрее. Таким образом, те же 20-30% человек теряет.

Пример: Предположим, что у человека есть двухкомнатная квартира стоимостью 3 миллиона рублей. Он хочет купить себе однокомнатную за 2 миллиона в новостройке.

Застройщик выкупает старое жилье на 30% дешевле – получается сумма в 2 миллиона 100 тысяч рублей. Как следствие, владелец нового жилья получает, помимо новой квартиры, еще 100 тысяч.

А если бы он занимался продажей сам или действовал по представленной выше схеме с реализацией, то он сохранил бы себе не 100 тысяч рублей, а целый миллион.

Порядок действий и общие правила в обоих представленных выше случаях будут практически идентичные. Важно помнить, что нередко при подобных схемах человек теряет квартиру и ничего не получает взамен. Чтобы избежать подобных рисков, рекомендуется работать через представителя-юриста.

Порядок действий

  1. Выбрать подходящую квартиру у того застройщика/продавца, который поддерживает возможность оформления сделки с одновременным зачетом (на подобное согласны далеко не все, что стоит учитывать).

  2. Заключить договор на продажу либо прямо продать жилье застройщику/продавцу.
  3. Получить право собственности на новую квартиру и, или доплатить недостающую сумму или получить разницу между ценой продажи и покупки.
  4. Зарегистрировать право собственности.

Застройщики идут на подобные сделки не слишком охотно, ведь предполагается что нужно выполнять дополнительные действия и терять время. Однако это все же не такая редкость, как может показаться.

Зачастую проще и выгоднее дать потенциальным клиентам множество возможностей для покупки жилья, чем настаивать на полной оплате сразу, без всяких зачетов.

Для оформления подобной сделки понадобятся такие бумаги:

  • Паспорта всех владельцев квартиры.
  • Документы на жилье (техпаспорт, выписка из ЕГРН и так далее).
  • Договор на реализацию.
  • Документы на новую квартиру.
  • Информация о застройщике (устав и так далее, это необходимо для того, чтобы проверит компанию, ее надежность и деловую репутацию).

Расходы и сроки

Основная статья расходов: оплата нового жилья, при условии, что оно стоит дороже, чем то, что будет продано.

Также нередко застройщики или агентства недвижимости берут себе некую комиссию за то, что занимаются продажей старой квартиры клиента. Ее размер зависит от многих факторов, но редко превышает 10% от суммы.

Помимо всего прочего, придется оплатить госпошлину при регистрации права собственности: по 2000 рублей за каждого нового владельца квартиры.

Сроки заранее определить очень сложно. Некоторые квартиры продаются быстро, другие же могут ждать покупателя несколько месяцев, а то и лет. Зависит это от состояния жилья, условий продажи и, что самое важно, стоимости.

Зачастую покупатели предпочитают останавливать свой выбор на тех квартирах, которые стоят дешевле, чем стандартная стоимость на рынке.

Таким образом, если нужно продать жилье как можно быстрее, стоит уменьшить цену как раз на те самые 20-30%.

Любая сделка, в которой фигурирует недвижимость, является потенциально рискованной. На бесплатной консультации опытные юристы помогут разобрать все спорные и опасные моменты. Они же готовы выступать представителями клиента, сопровождая всю сделку от начала и до получения права собственности на жилье. Как доказывает практика, это помогает избежать многочисленных мошеннических операций и с гарантией добиться того результата, который нужен.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/pokupka-kvartiry-v-zachet-imeyushhegosya-vtorichnogo-zhilya-staroj-kvartiry/

Выгодно ли менять старую квартиру на новую – Рынок жилья

Новостройка в зачет старого жилья

10.02.2020 | 08:00 20199

Схема трейд-ин, или, говоря проще, «квартира в зачет», превратилась в обязательную опцию в арсенале застройщиков. Как она работает и чем выгодна для покупателя, разбирался BN.ru.

Классический трейд-ин на практике выглядит следующим образом. Клиент выбирает квартиру в понравившейся новостройке и договаривается о ее предварительном бронировании.

После этого риэлторское агентство – партнер строительной компании – дает заключение о рыночной стоимости имеющегося жилья клиента. Если цена устроила – с агентством подписывается договор на реализацию.

И одновременно заключается договор с застройщиком на приобретение новой квартиры.

На продажу «квартиры в зачет» отводят от трех до шести месяцев – здесь все зависит от того, сколько застройщик готов ждать. Ну а вырученные в результате деньги идут на оплату покупки.

Плюсов и минусов в этой схеме немало. Привлекательный момент – за время продажи старого жилья новостройка в цене не подрастет. Более того, многие застройщики обещают заморозить и все действующие на тот момент скидки. «В нашей компании на реализацию имеющейся квартиры клиенту предоставляется четыре месяца.

Это достаточный срок для того, чтобы опытный агент реализовал жилье по выгодной цене. На это время фиксируется стоимость забронированной квартиры, а также все акции и скидки.

К примеру, сейчас у нас основная акция – это „паркинг в подарок“», – рассказывает директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Ася Левнева.

Скидка может зависеть и от скорости реализации старого жилья. «По условиям нашей программы trade-in клиенту предоставляется возможность внести основной платеж в течение шести месяцев от даты заключения договора на новую квартиру.

Стоимость недвижимости на этот период фиксируется.

Если сделка пройдет быстрее, то при выплате всей суммы в течение трех месяцев стоимость жилья будет как при единовременной оплате, то есть с учетом скидки», – комментирует коммерческий директор компании «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон») Ирина Соловьева.

Некоторые застройщики вначале предлагают раскошелиться.

«В нашей компании клиент вносит первоначальный взнос, а это 15–20% от базовой стоимости квартиры, и ему предоставляется рассрочка на те месяцы, в течение которых происходит продажа его прежней недвижимости», – рассказывает директор по маркетингу Группы RBI (входят компании RBI и «Северный город») Михаил Гущин. Конечная стоимость приобретения зависит от срока второго платежа: скидка от базовой цены составит 11%, если договор оформляется на 180 дней, и 9% при выплате второго платежа через 365 дней.

В любом случае у покупателя остается свобода выбора – если передумал продавать свое жилье или риэлторы не сумели реализовать квартиру в установленный срок, все денежные средства клиента вернутся.

Кому это нужно

Схема трейд-ин подходит людям, у которых недостаточно средств на покупку новой квартиры, но есть недвижимость, которую они могли бы продать.

По словам опрошенных нами застройщиков, трейд-ин часто выбирают семьи, в которых появляются дети и необходимо расширение жилплощади. Также программой нередко пользуется молодежь, получившая в наследство «бабушкину» квартиру с морально устаревшими планировками и в квартале без комфортной жилой среды. Молодые люди хотят жить в современном микрорайоне.

Еще одна категория покупателей – инвесторы, которые продают свои подросшие в цене квадратные метры и на вырученные деньги приобретают недвижимость большей площади.

Но нередко трейд-ин прельщает и владельцев единственного жилья. Они выбирают новую квартиру в заключительной стадии строительства или, еще лучше, в уже построенном доме, чтобы в ожидании новоселья не пришлось перебираться с вещами на съемную квартиру.

Но, как уверен директор департамента недвижимости Группы ЦДС Сергей Терентьев, схема трейд-ин все же больше подходит людям, которые хотят реализовать не единственное жилье. В этом случае сделка имеет шанс состояться.

«В остальных ситуациях для покупателя и застройщика гораздо выгоднее прибегнуть к другим способам приобретения недвижимости, среди которых самый удобный – ипотека. В данном случае покупатель получает минимальную цену на новую квартиру с учетом всех скидок, а застройщик – единовременную оплату», – говорит эксперт.

По его словам, при срочной продаже квартиры дисконт (потери) могут составить 10% от среднерыночной цены. В большинстве случаев продавцы не готовы на такую уступку.

Трансформация жанра

В минувшем году ряд игроков заявили о появлении услуги моментального трейд-ин. В этом случае выкуп старого жилья и взаимозачет оформляются одновременно, за пару дней. Потом застройщик уже самостоятельно реализует выкупленную квартиру на вторичке. Но широкого признания такая практика пока не получила.

«Некоторое время назад наша компания запустила программу „Быстрый trade-in“. Мы самостоятельно, без агентств, выкупаем студии и однокомнатные квартиры в наших ЖК. Взамен мы предлагаем квартиры площадью от 70 кв.

м в строящихся корпусах „Северной долины“», – рассказывает директор по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург» Юлия Ружицкая.

Из основных требований – выкупаемая квартира должна быть без обременений и приобретена напрямую у застройщика.

Какие еще апгрейды ждут программы трейд-ин, впервые появившиеся на рынке новостроек больше десяти лет назад, можно только гадать.

Как правило, дополнительные инструменты продаж начинают активно развиваться, когда конкуренция на рынке усиливается, а покупатели становятся наперечет.

Другое дело, что раньше круг застройщиков, готовых к «обмену», был узок, а алгоритм их программ почти не различался. Теперь разнообразие больше, и покупателю действительно есть из чего выбирать.

Итак, подведем итоги. За последние полгода-год схему «квартира в зачет» запустили и продолжают оттачивать абсолютное большинство петербургских застройщиков. Эксперты относятся к перспективам развития трейд-ин позитивно, некоторые даже предрекают этой схеме роль нового драйвера спроса. Но пока что успехи не впечатляют – на рынке новостроек заключается лишь около 2–4% таких сделок.

Ирина Соловьева, коммерческий директор компании «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»):

– Сегодня доля квартир, которые приобретаются по программе trade-in, небольшая, но с переходом на эскроу-счета и отсутствием длинных рассрочек количество таких сделок будет расти.  

В перспективе возможно развитие междугородных программ. При этом  trade-in успешно работает с ипотечным кредитованием. Если средств от продажи имеющегося жилья не хватает на новое или клиент, продав одну квартиру, приобретает две, то ипотека является отличным инструментом для решения этих задач.

Юлия Ружицкая, директор по продажам компании «Главстрой Санкт-Петербург»:

– Услуга trade-in постепенно приходит на рынок недвижимости и вскоре может стать одним из значимых драйверов спроса. За несколько месяцев работы программы мы фиксируем очень высокий интерес покупателей к «Быстрому trade-in».

Для нас эта программа – дополнительный канал продаж, эффективный инструмент для увеличения доли повторных покупок в наших проектах.

Сейчас мы прорабатываем с банками вопрос перевода залога, чтобы принимать в зачет квартиры не только с погашенной, но и с действующей ипотекой.

Сергей Терентьев, директор департамента недвижимости Группы ЦДС:

– В нашей компании доля сделок с трейд-ин минимальна. После изучения всех возможных схем приобретения недвижимости такие покупатели в 99% случаев выбирают оплату с помощью ипотеки.

В большинстве случаев покупатели предпочитают оплатить новую квартиру с помощью ипотеки и спокойно за несколько месяцев реализовать свою старую жилплощадь.

В таком случае переплата за пользование кредитом оказывается значительно меньше дисконта, необходимого для срочной продажи жилья.

На мой взгляд, в сегодняшних реалиях схема трейд-ин больше подходит для проектов бизнес-класса и элитной недвижимости, где стоимость квадратного метра настолько высока, что застройщик может заморозить цену на квартиру на несколько месяцев, необходимых для продажи имеющейся у покупателя жилплощади. В массовом сегменте это трудно реализуемо.

Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина»:

– В компании «Балтийская жемчужина» услуга трейд-ин предоставляется только с начала этого года, но уже вызвала большой отклик у покупателей. Первый договор на услугу трейд-ин был заключен через несколько дней после анонсирования нового сервиса для клиентов.

Схема трейд-ин далеко не всегда является альтернативой ипотеке, она скорее позволяет внести солидный первый взнос за квартиру и значительно сократить срок ипотечного кредитования, снизив тем самым сумму переплаты банку. В любом случае история каждого клиента индивидуальна.

Все зависит от стоимости имеющегося жилья, возможности использования льгот и субсидий, цены приобретаемой недвижимости и других нюансов, которые оценивает ипотечный специалист перед покупкой.

Александр Смирнов    Алексей Александронок   

Источник: https://www.bn.ru/gazeta/articles/257851/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.